1. Los baches de inactividad que alargan la decisión
En la compra de maquinaria pesada, el proyecto pasa por ingeniería, finanzas y dirección general. La falta de contacto estructurado durante esas semanas permite que la propuesta quede archivada. El CRM programa envíos de cálculos de retorno de inversión (ROI) que facilitan la aprobación del CFO.
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