1. El costo oculto de atender leads no calificados
El principal motivo de rotación en los equipos de ventas inmobiliarias es la frustración de pasar 4 horas al día llamando a personas que no contestan, números falsos o personas que buscan propiedades de 50,000 USD en desarrollos de 250,000 USD.
2. Los 3 filtros automatizados de la IA
Antes de asignar un prospecto al CRM del asesor:
1. Rango de presupuesto: "¿Qué presupuesto estimado tienes destinado para tu inversión?"
2. Esquema de pago: "¿Contarías con crédito pre-aprobado, recursos propios o financiamiento directo?"
3. Plazo de entrega: "¿Buscas entrega inmediata o preventa a 18 meses?"
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